この頃は、ほとんどなる贅沢のたくさんの歯磨き粉がある。
北京では、711のようなスーパーマーケット、コンビニエンス ストアおよびRosenに歩くとき、棚の10元以上の価格の歯磨き粉は主力部隊になった。黒、頂上およびlengsuanlingのような共通のブランドの単一の歯磨き粉の価格は15元以上であり、一部は20元以上である。「歯磨き粉Hermesとして」知られているイタリアのブランド火星およびフランスのブランドの再生の単価は100元ほとんど以上である（110グラム計算される）。
棚の「価格戦争」と比較されて、国内歯磨き粉の市場の競争はますます激しくなっている。
一方で、国内古い必死にブランドの壊れ目、LMZ、Shuke、lengsuanling、等のような;一方では、外国の歯磨き粉のブランドは、黒と、積極的頂上でしたり、のための国内市場の分け前の40%以上コルゲート、等の会計。さらに、usmileおよびbanbanbanのような新しいオンライン普及したブランドは歯磨き粉とのトリックをした。歯磨き粉ののりは多彩、さまざまな食用のスパイスと加えられてで、国際的な芳香のマスターのような涼しい概念を加えた。
歯磨き粉の構成および効力のさまざまな概念の助けによって、歯磨き粉の価格は上昇した。Jingtian、チャン李および肇Lusiのような著名人が推薦する歯磨き粉のブランドは「半々」であり、平均単価は68元である。
新しく、古い歯磨き粉のプレーヤーはCOの決め付け、変更の包み、新しい原料を促進し、そして新しい機能と遊ぶパターンを作った。6月6日に、lengsuanlingの親会社は口頭、dengkang説明書で指摘した:「私達は絶えずプロダクト構造を、中型および上限プロダクトの販売を改善するために最大限に活用するべきで」、動くためにプロダクトの価格の中心を運転する。簡単に言えば、私達はより高い単価のプロダクトを販売しなければならない。
歯磨き粉はなぜ5元によい棒の臭いを要するのに使用したか。
「不当利得行為」ビジネス
上限の市場にありたいと思うLeng Suanlingに関してはLaiヤンの商業の中国連合の専門委員会のメンバーは、言った:「それらは低価格の価格戦争の」素早く書き留めたいと思う。
この頃は、5元以下記述の歯磨き粉の市場のための20%以下。全国開発および改良の任務のデータに従って、中国の歯磨き粉の価格は2015年から2021年まで上昇傾向を維持した。2021年7月現在で、中国の歯磨き粉の価格は10.75元/箱（約120グラム）だった。現在、15元以上が付いている歯磨き粉は市場占有率の35%を占めた。
それから20-30歯磨き粉の実質の費用を知っているか。
多くの種類の市場の歯磨き粉があるが、それらは摩擦代理店が40% - 50%を占める摩擦代理店、湿潤剤、濃厚剤、甘味料、界面活性剤およびスパイスで主に構成される同じ基本的な原料をほとんど含んでいる。そしてドルの10を要する歯磨き粉は歯ぐきの出血を白くし、防ぐことのようなある補助機能で高い。
チャンYakunのイルカ クラブの消費者ブランドの分析者は、市場を言った:「私が知っている限りでは、市場の比較的高い歯磨き粉はおよび価格コストの上昇をもたらす原料の革新そして進歩のために現在そうなったものではない。今度は原料のほとんどは概念的であり、中心の原料は」変わらなかった。
、単価（前の工場価格） 2.54元だった大人の歯磨き粉（100g）のによって説明書に従ってそれぞれ販売、2019年はから同じ期間に単価が2021からlengsuanlingによって発表された、2.55元および2.62元、それぞれ1.53元、1.47元および1.50元だった。
すなわち、歯磨き粉を作り出す費用はたった1.5元であり、Leng Suanlingのディーラーはまた市場に明らかにした:「Leng Suanling複数の波のために価格を高め、今最も安い反敏感な歯磨き粉の卸売価格は部分5元に」は販売されてしまった。企業の規則に従って、lengsuanlingの小売値は5元の卸売価格のような卸売価格の倍数に従って、設定され、小売値は少なくとも10元を始める。
価格の上昇の理由に関して、市場に答えるdengkangの口頭:「多様化させた歯磨き粉の要求および上限プロダクトのそれはの開発の方向に従うことに加えてまた中型および上限の歯磨き粉の市場占有率を」拡大することである。
歯磨き粉OEM企業によって市場に与えられる引用語句に従って歯磨き粉工業は実際に「不当利得行為ビジネス」である。単一の歯磨き粉の20箱の卸売価格は3元以下、推薦された小売値の増加によって400%以上でなく」、15.9元から29.9元まで及ぶである。これらのの費用はいわゆる酵素および重曹「純赤い歯磨き粉」約1元である。
但し、チャンYakunは言った、「多くの歯磨き粉はマーケティングおよびパッケージ・デザインによって主に決まる。美の基本的な要素に加えて、彼らはまた名声の裏書を」見つけることを含んで、植わっているマーケティングにお金および草を使う必要がある。
例えば、プロクター・アンド・ギャンブルの頂上の親会社は会計2021年に全体的な広告に、$11.5十億を使った。内政上、販売は2021年にユンナンBaiyaoのだった38.96億元要し、販売はweimeizi （Shuke）、香港の株式取引所に急いでいる、のだった2021年の最初の4分の3の508，000,000元要する。
Leng Suanlingはまた販売の大きな努力を作った。ウーXiuboが付いている手の把握の年後で、Leng Suanlingは2021年にブランドのスポークスマンとして俳優のウーのレイの新しい世代に署名した。さらに、Leng Suanlingはまた「生命」および「創造的なキャンプ2019年」のためのあこがれの第2季節を後援した。
2019年から2021年、dengkangの口腔の販売の費用はそれぞれ276，000,000元、266，000,000元および279，000,000元でありから、それぞれ営業収益の29.24%、25.8%および24.45%を占める。
上限の化粧品と遊ぶこと
効力は歯磨き粉の改善および繰り返しの大きな理由である。結局、中国の最初歯磨き粉の元の意思は100年前に口をきれいにすることだった。
化粧品の分類の管理の規則が2008年に出された前に、歯に使用した歯磨き粉に、歯ブラシ、デンタル フロスおよび他のプロダクトおよび口腔は明確な属性の規則がなかったが、毎日の化学製品として一般に分類され、この新しい規則は公式に歯磨き粉に「化粧品」の状態を与えた。2008年から2013年はから一般的な化粧品の準備について、次に化粧品の監督そして管理の規則に2021年に出、歯磨き粉は法律および規則によって化粧品として最終的に確認された、および管理される。
さらにあなたの歯磨き粉は虫歯の防止、プラクの阻止、象牙質のhypersensitivityおよびゴム問題の減少の効果をもたらすことを、規則に従って、主張したいと思えば、ファイル係は国民の標準および業界標準に従って効力を評価しなければならない。
すなわち、歯磨き粉のブランドは歯磨き粉がさまざまな「魔法の」効果を自由にもたらすこと広告するべきではない。2015年に、頂上の二重効果の白い歯磨き粉は偽広告をまた中国の偽および違法広告のためのその当時最も大きい切符だった構成したために6.03百万元罰金を科された。
実際、歯磨き粉の最も大きい機能はきれいになっているが、公衆の歯磨き粉の予想は最初のクリーニング効果に限られない。従って、さまざまな機能はガの防止に、およびコルゲートおよび頂上の白くなる効果lengsuanlingの反敏感な歯磨き粉にTianqiおよびLMZの元の中国の草の歯磨き粉からの歯磨き粉の段階、および後で「ユンナンBaiyaoの歯ぐきの出血」を防ぐ薬効がある効果で頻繁に現われる。
表面で、それは効率の反復的な改善であるが、実際、毎日の化学企業間の火薬の煙なしに戦争である。1985年から、コルゲートおよび頂上のような外国のブランドが中国に大規模に入ったときに、LMZの草の歯磨き粉の生産そして販売は1990年代初期に100million管を超過した。外国のブランドは一度中国日報の化学市場の80%を占めた。ユンナンBaiyaoが2005年に22元の単価の上限の歯磨き粉を進水させたまで、国産は首尾よくを突破し、市場占有率の部分をつかんだ。
効果の下で、複数の主要な歯磨き粉のブランドは、外国資本を含んで、国有国営企業および民間企業、王位で」置かれるために「交代でし、繰り返し「3つの王国殺害」を上演した。2020年に、年間売上の上の10の国内歯磨き粉のブランドはユンナンBaiyao （を含むjinkoujian）、黒い、頂上、lengsuanling、コルゲート、等だった。
但し、これは、歯磨き粉のキャビティ防止およびアレルギーの抵抗白くなることのこれらの基本的な機能に加えて、構成および効力が高性能のアレルギーの歯磨き粉、伝統中国医学のgingival保護歯磨き粉、口頭粘膜修理歯磨き粉、重曹の歯磨き粉、生物的酵素の歯磨き粉、probiotic歯磨き粉、等のようなますます、「細分される」ので国内歯磨き粉の市場のパターンが定められたことを意味しない。
2021年のtmallの口頭心配の消費の傾向の洞察力の白書に従って、原料の革新は口頭心配の市場の主要な傾向の1つである。probiotics、重曹、酵素、アミノ酸、等のようなますます成長した化粧品そして食糧原料。
基本的な効力と比較されて、現在の効力はだけでなく、より多くの物語を持って来るが、また「上限の化粧品」のいわゆる効力のスキン ケアを支持し、「効力スキン ケア」はまた歯磨き粉で現われる
歯「。化粧品の市場を示して、歯磨き粉の価値はこれらのいわゆる特別な「効果」と直接倍増する。例えば、通常の160g黒の歯磨き粉は12.9元を要する、
lengsuanling医学研究およびアレルギーの抵抗に焦点を合わせる110グラムの価格は29.9元である。
Laiヤンの商業の中国連合の専門委員会のメンバーは、言った:」は需要がある微分をますます反映するために「プロダクトますます、実際、区分される。
すばらしいルートの作戦の相談の医者に従って、「元の通常の歯磨き粉は社会的ニし、呼吸を清新にし、歯を白くすることができる歯磨き粉になった。現時点で、歯磨き粉は初期値を超過し、消費者の見地から問題の解決を助けることができるプロダクトちょうど単一の歯クリーニング用具に」なった。
反アレルギーのほかに、lengsuanlingの物語は何であるか。
ずっと30年間沈降の市場のお金をもうけているLeng Suanlingは上限の市場に影響を与え単にたいと思い、彼の価値を上げることは容易ではない。
過去データの分析に従って、通常のクリーニングの歯磨き粉の、10元は消費者が受け入れる価格の分水界である。口頭問題を解決するのに歯磨き粉が機能プロダクトとして使用されているとき20元以上の価格は受け入れ易い。
但し、「低価格」のLeng Suanlingのイメージは長年にわたり長く普及して、低価格の作戦の選択はまた前の市場の環境に基づいている。Dengkangの口腔、lengsuanlingの親会社は2001年に建て直しを完了する前に、以前重慶の歯磨き粉の工場だった。その当時、市場の有名なブランドは上海のテンシンのLantianのliubizhi、広州のリウチョウ、広西、JieyinおよびHeimeiのLMZにZhonghuaを含め、哈爾濱のタントンおよび3本の針でkanggeling。
全口頭心配トラックの観点から、中国の口頭心配の市場は2016年から496億元まで884億元から増加していて総小売り小売販売が2020年をから、着実に育てた。tmallによって、2010年以来解放される2021年のtmallの口頭心配の消費の洞察力の傾向の白書に従って中国の口頭患者の数は2019年に達された700million年々増加し。
口頭心配の大きいケーキでは、歯磨き粉の市場は最初にランク付けし、歯磨き粉の市場は白くなること、ゴムの心配（中国の漢方薬）、反アレルギーおよび他の部門に効力に従って分けられる。その中で、歯磨き粉およびゴムの心配の歯磨き粉の記述をのための白くして53%以上10%だけを、および反敏感な歯磨き粉占める。
反アレルギー トラックの市場占有率は高くだけでなく、ないが、歯磨き粉の境界自体は反アレルギーを含んで高くない。従って、いろいろな種類のプレーヤーが反アレルギーの概念をした後、反アレルギー分野のリーダーはlengsuanlingの市場占有率また60%に20世紀の終わりに90%以上今日から、落ちた。
lengsuanlingが上限の市場に影響を与えたいと思う間、lengsuanlingが得ることができない競争相手は慰め、glansurkの下の上限の反アレルギーのブランドである。lengsuanlingと比較されて、慰めはレイアウトにもっと100元以上の市場傾斜し、0-25元の市場のレイアウトはより少なくある。
興味深いことに、上限の市場のレイアウトなしで、lengsuanlingの現在の売上総利益率はずっと同等者のレベルを超過した。その売上総利益率は2019年から2021年に42.1%に39.79%から増加した。子供の歯磨き粉の売上総利益率は高のほぼ20のパーセント・ポイント2021年に59.87%の大人の歯磨き粉のそれよりだった。
同等者と比較されて、lengsuanlingの売上総利益率はだけでなく、LMZのそれより高く、しかしまたずっと27.15%によってユンナンBaiyaoのそれより高い半分である。これはまた2021年に2019年から11.43億元の944，000,000元からlengsuanlingの収入、および63.16百万元まで119，000,000元からの純利益を高めた。
lengsuanling普及したプロダクトに加えて口頭dengkangに新しいレイアウトがある。それは「dengkang」のブランドの音波の電動歯ブラシそして歯科散水装置のような電気口頭プロダクトを進水させた、「lengsuanling」および「beilele」、また歯のdesensitizer、口頭抗菌性ののり、口頭抗菌性の心配の液体、歯科棒、歯科矯正学の歯ブラシのような等下位区分プロダクト。
口頭dengkangの板秘書は都市を言った:「会社一連の電気口頭心配の部門のレイアウトそして開発に、電動歯ブラシおよび歯科散水装置のような、企業の開発の第2カーブを」は形作るために焦点を合わせる。
消費者はそれによってまだ「動いていない」。説明書に従って、dengkangの口頭電動歯ブラシの販売、2021の口頭薬および美の心配プロダクトはそれぞれ6.66百万元および8.91百万元であり、収入の0.58%だけそして0.78%を占める。それに対して、Shukeの電気口頭心配およびうがい薬は300million元の収入が付いている収入の25%を、ほぼ占めた。
33年前に、重慶の歯磨き粉の工場（「dengkangの口腔の前任者」）は、普及したプロダクトをlengsuanlingの、そう何年もの間市場、会社持っていないlengsuanlingを除く普及したプロダクトを書き入れたが、企業の成長は段階的に行なわれた普及したプロダクトの連続的な導入によって企業の成長が1つの波より高い場合もあるように決まらなければならない。上限の消費者を収穫するために私達が価格上昇にだけ頼れば消費者は次の冷たく、酸っぱい精神に回る。
